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　　扫描或点击关注中金在线年区域联合采购工作方案》，核心原则是统一组织、区域联合、分类集中、定期轮换，由总部统筹地理区位临近的省公司开展联合采购。

　　作为智能配电设备领域的重要供应商，昊创瑞通几乎将全部身家都押在国家电网。翻开其营收账簿，2022年的88.92%，2023年的91.99%，即便2024年略有回落至77.38%，依然昭示着对国家电网近乎病态的依赖。

　　当国家电网开始转向，攀附其上的昊创瑞通必须证明——它是与之共舞的共生者，而非贪婪吮吸养分的寄生藤蔓。

　　古人说活人不会被尿憋死，但对企业而言，政策环境的波动却可能成为致命枷锁。政策风向标每转动一度，都可能让精心构筑的商业版图轰然崩塌，这是所有在政策红线间辗转腾挪的企业共同面对的生存命题。然，昊创瑞通尤为甚之，请看下图：

　　若能证明其在区域联合采购中份额企稳(如2025下半年中标量回升)、非国网客户拓展超预期，昊创瑞通或有一线生机；反之，过度依赖国网的寄生模式在强监管与行业变局的双重夹击下，恐难逃资本市场的无情审判。

　　国家电网采购设备主要通过招投标方式进行，综合评估法是其中最常用的评审方法，它综合考虑投标人的技术、商务和价格三个方面，并按预设的权重计算最终得分。

　　这种方法旨在全面评估投标人的综合实力，确保选定的中标人不仅在价格上有竞争力，还在技术和商务方面满足项目需求。技术权重、价格权重和商务权重一般分别为50%、40%和10%。

　　然而这些只不过是明面上的堂皇说辞，倘若有人一板一眼将其奉为宝典，恐怕要沦为众人茶余饭后的笑谈。

　　事实是，真正能助力企业于国网业务领域中披荆斩棘的，是那无形却举足轻重的东风——人脉关系。唯有深厚的人脉关系，方能为企业输送源源不断的发展能量。

　　所以朋友啊，记住，在这里，优质的人脉资源一定比完美的企划书更能点亮成功之路。

　　于是，枪手和跑路条的故事不绝于耳；于是，昊创瑞通的同行巨邦集团，那面气派的电子屏幕日复一日地闪烁着招聘销售人员，看似寻常的招贤纳士，实则是一场精心设计的资源狩猎，等待的从来不是普通小虾米。

　　作为公司仅有的两位核心技术人员之一，实际控制人段友涛理应具备非凡实力。不过曾与许继电气同台竞技的上池君深知，无论是智能环网柜、智能柱上开关还是箱式变电站，这些产品的技术方案几乎可以说是大同小异。正如前文所揭示的，真正决定成败的并非技术本身，人脉网络才能牵动着每一场商业博弈的走向。

　　在上池君锐利的目光中，身兼董事与副总双职的王敬伟，或许才是那个运筹帷幄的操盘手。

　　段友涛和王敬伟的相识，或始于在北京科力恒电力技术有限公司共事的2000年，彼时，段友涛担任销售经理，王敬伟担任总经理助理。

　　时光来至2007年2月，段友涛开启创业之路，仅仅一个月后便与国家电网展开了第一次亲密接触。六年后，王敬伟未与原公司作别的情况下，毅然决然投身于当时尚显稚嫩以及可能是原公司潜在竞争对手的昊创瑞通，段友涛豪爽地给予12.79%的股份，显然不是冲着他在助理岗位上那份勤勤恳恳的付出。

　　股份不白拿，王敬伟加盟不过月余光景，昊创瑞通一举通过了国家电网供应商资质能力的严苛核验，这般福星高照的运势连老天都为之展颜。

　　公司规模日益壮大，随之而来的是，不少供应商竟私下对王敬伟以总经理相称，越俎代庖的称呼看来是得到不少人的信任与认可。

　　除此之外，申报前十二个月新增股东让上池君更为笃定王敬伟就是关键的那个人。

　　招股书中轻描淡写地将蔡建仁描述为一位电力行业从业者，单薄的身份外衣叠加敏感的时间节点，王敬伟真的是因为缺钱吗？

　　如若只是一人之事，王敬伟倒也慷慨，甘愿将这泼天的富贵拱手相让。上池君东拼西凑也能勉强凑足五百万之数，不知是否愿意再分些干股与在下？在下对行业前景亦是极为看好，更心知肚明减持套现其间利润何止翻了几番，但想来王总肯定不会理睬。

　　若非如此，就不知这笔股权交易背后是啥情况了，总不可能是几方势力结成的利益共同体吧？

　　不管如何，国网新政的冲击之下，曾经还能在各个省份分得一杯羹，如今面对跨区域竞争与定期轮换的双重夹击，王敬伟本人苦心经营的人脉网络势必支离破碎。

　　截至2025年5月，昊创瑞通核心产品中标量断崖式下滑。其明星产品智能环网柜仅斩获90台/套订单，同比暴跌65.78%；另一主力产品智能柱上开关也仅收获225台/套，同比骤降74.83%。

　　两大曾贡献四成营收的现金奶牛，如今业绩惨遭腰斩。尽管昊创瑞通以招标时间延迟为由搪塞，但市场格局的重新洗牌已成定局。

　　人固然是最宝贵的财富，但若手中无牌可打，纵有千军万马也难破困局，王敬伟需要头疼的事情还有两件。

　　第一件，是“小巨人”名不副实的研发能力。在国网新政高举技术自主大旗的背景下，昊创瑞通这块短板是致命的软肋。

　　研发投入是线%都不到，比同行平均水平硬生生低了1.5个百分点以上。线万的投入，放在国电南瑞面前，连零头的零头都算不上。

　　钱没花够，人自然招不来。整个研发团队就47人，博士1个，硕士5个。看看竞争对手动辄几百人的研发军团，博士比例超过10%，昊创瑞通这阵容一对比反倒像个“小矮人”。

　　同时，产研学合作层次低进一步制约技术突破。昊创瑞通仅与华北科技学院、中国矿业大学两所非电力强校签订合作协议，形式限于学生实习基地，无联合实验室或国家级项目。

　　反观竞争对手许继电气与清华大学、西安交大共建智能电网联合研究中心；国电南瑞参与中科院“能源互联网”重大专项。

　　报告期内，昊创瑞通三次被国家电网暂停中标资格，问题根源触目惊心：国网北京公司暂停事由为“真空灭弧室安装不达标”，国网浙江公司则因“零部件瑕疵”和“运输操作不当”实施处罚。这些本应在出厂前被拦截的缺陷，最终导致公司主力产品柱上断路器在浙江市场遭禁售，直接损失订单金额257.32万元。

　　更严峻的是质量体系缺陷在严苛追责下，可能因单次事故导致全国市场停摆。过去那种东方不亮西方亮的侥幸，在全国联网黑名单面前彻底玩完。

　　两件事，件件都是催命符。昊创瑞通若不能快速找到破局之法，残酷的市场竞争，足以把它从主流玩家的牌桌上扫下去。