【快3彩票官方合作平台】实时同步开奖数据+投注技巧解析，精选高返奖率正规渠道。新用户注册(访问：363050.com 领取888U)，支持网银/支付宝/微信支付，资金安全保障！商业局副局长，1989年又调任国企东莞市糖酒集团的董事长，他是个敢想敢干的人。

　　1990年8月，他在东莞虎门开了一家叫“美佳超市”的店。这在当时可是个时髦玩意儿，是国内最早引入开放式自选购物模式的零售企业之一，风光无限，到1996年，美佳超市已经发展到近50家的规模，年营收轻松破亿。

　　叶志坚的“超市梦”做得正香，但危机却悄然而至，那一年，沃尔玛、家乐福这些外资零售巨头，扛着资本和先进模式的大旗，杀了进来，这些巨鳄动辄上万平米的营业面积，让只有三四百平米的美佳超市像个侏儒。

　　正面硬刚，无异于以卵击石，时代的车轮滚滚向前，要么被碾碎，要么赶紧换条道，叶志坚面临一个痛苦的抉择：是继续守着日渐式微的超市业态，还是彻底推倒重来？他选择了后者，这个决定需要巨大勇气，意味着放弃过去的全部辉煌。

　　1997年，在东莞莞城一个嘈杂的农贸市场旁，第一家美宜佳便利店开业了，这次舍弃，让美宜佳从一个庞大的“超市梦”中惊醒，一头扎进了街头巷尾的里，而这个看似无奈的战略，却意外地让它完美嵌入了东莞这座城市。

　　东莞，一座没有区县，由一个个镇街构成的“世界工厂”，这里“一镇一产业”，城市结构高度分散，根本养不活大型购物中心，反倒是星罗棋布的便利店，成了最合适的商业形态。

　　更重要的是东莞长期有九成的外来务工人员，这些单身、年轻的打工者，构成了夜生活和即时消费的主力军，加上地处亚热带，冬季温暖，超过16小时的超长营业时间成为可能。

　　可以说，正是因为叶志坚的主动舍弃了，才让美宜佳找到了这个最适合自己的生态位，将东莞独特的地理和人文，转化为了无可比拟的市场“优势”。

　　找对了地方，但卖什么东西，又成了一道难题，美宜佳的第二次关键舍弃，是放弃了对“精英市场”的幻想，彻底拥抱了最广大的草根阶层。

　　早期，他们也犯过想当然的错误，比如，在工人聚集的工业区门店里，上架三十多块钱一瓶的玉兰油面霜。结果可想而知，产品积压，门店几乎濒临倒闭，这盆冷水，浇醒了他们对目标客群不切实际的想象。

　　真正点醒美宜佳的，是它的初代加盟商周星轲，这位“野路子”高手，用一套极其接地气的打法盘活了门店，他不做别的，就在店里循环播放《知心爱人》这样的流行金曲，吸引人流，他还敏锐地发现，工友们爱吃辣，就引进了各种麻辣零食。

　　最绝的一招，是他推出了“满10元送彩票”的活动，这一招精准击中了人们渴望一夜暴富的心理，效果拔群，从此，便利店卖彩票，几乎成了行业标配。

　　这个案例，让叶志坚和他的团队彻底明白了：美宜佳服务的不是写字楼里的白领，而是工厂里、工地上、田间地头的普通人，这次舍弃，不仅是放弃了高端产品，更是放弃了对一线城市核心商圈的执念。

　　当其他品牌挤破头往北京、上海的核心地段钻时，美宜佳在2014年开启省外扩张，走了一条截然不同的“农村包围城市”路线，首站厦门，之后进军湖南，他们刻意避开了竞争白热化的长沙、株洲。

　　他们的目光，投向了衡阳、邵阳这些相对冷门的市场，在邵阳，美宜佳甚至把店开到了县城，精准地吸引了当地那些以精明能干著称的“邵东商人”加盟，事实证明，这条路走对了。

　　到2022年底，美宜佳的门店已经覆盖了全国几千个乡镇，它的密度达到了“平均每10个乡镇就有1家美宜佳”的恐怖程度，为了支撑这种疯狂扩张，美宜佳在加盟体系上也做出了“舍弃”。

　　它舍弃了日资便利店那种对加盟商的强控制和高利润索取，投资一家40平米的店，总费用大约三四十万，其中包含3万元保证金和2.5万元加盟费，后续，总部不参与利润分成，每月只象征性地收取1000元品牌管理费。

　　叶志坚想得很明白，加盟商自己投了十几万进去，自然会用心经营，这种“放养”模式，给了加盟商极高的经营自主权，他们可以自己决定营业时间，搞促销活动，正是这种对短期高额利润的舍弃，换来了网络规模的爆发式增长。

　　回看美宜佳的崛起之路，你会发现一部精彩的“舍弃”史，它舍弃了“大店模式”，在竞争激烈的市场下找到了独特的生存空间，它舍弃了“精英市场”，在不被看好的下沉市场构建了无人能及的结构，它又舍弃了“短期稳定”，用一次痛苦的内部革命，换来了平台化的未来。

　　如今，美宜佳正朝着“十万店、千亿营收”的宏伟蓝图迈进，甚至计划进军东南亚，推动其商业模式出海，这套在中国市场被验证成功的“舍弃哲学”，能否在新的土壤里继续奏效，将是它未来面临的更大挑战！